Реверсивная психология: что это такое и как она работает?

Содержание

Что такое реверсивная психология?

Реверсивная, или обратная психология, — термин, появившийся в медийном пространстве сравнительно недавно. В академической психотерапии это называется парадоксальным вмешательством. Это набор тактических психотерапевтических приемов, которые, на первый взгляд, полностью противоречат целям, которым они призваны служить.

Согласно классической интерпретации парадоксального вмешательства, все его рекомендации должны усиливать поведение, которое клиент ожидает изменить, и предполагать, что это «усиление» является основным средством изменения поведенческих привычек. Таким образом, создается парадокс, потому что клиент поощряется к тому, чтобы действовать по старым привычкам, в то же время меняясь в лучшую сторону.

В контексте обратимой психологии мотивация человека понимается как последовательность альтернативных полярных состояний. Выбор между этими альтернативными состояниями приобретает сверхценность и является основой личной мотивации и поведения.

Таким образом, терапевт предлагает клиенту вести себя так, как он хочет. Например, если он страдает от лени и проволочек, которые мешают ему нормально работать, ему предлагается посвящать как минимум час в день этим «видам деятельности». Самое главное — делать это регулярно. Таким образом, клиент максимально сосредотачивается на своем поведении и его последствиях: это позволяет ему понять, что поведение — это явление, которое можно полностью контролировать.

Если проблема клиента связана с сильными страхами, фобиями, воображением физической и психической боли, то использование психотерапевтом парадоксального вмешательства может выйти за рамки медицинской этики. В этом случае может понадобиться поддержка гипнотерапевта: с его помощью человек может вернуться к первопричинам патологии, не воспроизводя это состояние намеренно. Проанализировав травматические состояния проблемы, человек учится справляться с ней самостоятельно.

Примеры использования реверсивной психологии

Теория реверса описывает психологический феномен, при котором стимул к действию, пропаганде или воспитательному действию вызывает реакцию, противоположную ожидаемой.

Иногда такие методы используются бессознательно, например, когда родители приказывают ребенку что-то не делать, надеясь, что ребенок, через свое упрямство, сделает все наоборот, делая именно то, что ему нужно.

Методы обратной психологии четко показаны в книгах и фильмах. Например, человек испытывает неразрешимые жизненные трудности и хочет покончить с собой. Нет смысла отговаривать его от этого — в конце концов, это только укрепит его решение. Можно попытаться действовать «с другой стороны»: заставить потенциального самоубийцу осознать, что его жизнь действительно ничего не стоит, что трудности неразрешимы и что он будет терпеть только серию неудач.

Обычно в этот момент начинает проявляться естественное упрямство человека, и тот, кто всего минуту назад хотел выпить смертельную дозу снотворного или спрыгнуть с крыши, начинает убеждать своего оппонента, что все вышеперечисленные трудности разрешимы, и в целом самоубийство все еще откладывается.

Реверсивная психология имеет широкое применение в отношениях между мужчиной и женщиной. Самые яркие примеры: женщина хочет выйти замуж за своего партнера и не пугать его с этой точки зрения, она дает ему понять, что брак ей не нужен, а отношения слишком скучны и обременительны. В мужчине пробуждается инстинкт самолюбви и собственничества: он не потерпит, чтобы его любимая женщина обладала такой свободой, и постарается сделать все, что в его силах, чтобы она приняла его предложение о браке.

Обратная психология также широко используется в торговле. Это наиболее благоприятная среда для таких манипуляций, поскольку покупатель всегда подсознательно сопротивляется предложению и влиянию продавца. Наиболее яркими примерами использования этой техники продаж являются:

  • Запретный плод: если ты скажешь человеку, что определенного товара нет в наличии, он захочет его;
  • Оценка товара: Если вы попросите покупателя оценить качество продукта, он будет усердно искать положительные качества в продукте, как если бы он «продавал» его себе;
  • Сомнение в платежеспособности клиента и его социальном статусе побуждает его доказать обратное и купить самый дорогой товар.

История развития

Теория обратимости была разработана в 1970-х годах психологами М.Аптером и К.К.Аптером. Смит. Подробно об этом говорится в работах «Субъективный опыт мотивационного опыта» и «За пределами личностных качеств». Обратная теория мотивации». (Обратная теория мотивации). Первоначально теория носила практический характер: с ее помощью Аптер намеревался лечить детей, страдающих шизофренией.

По мнению Аптера, обратимая психология объясняет двойственность человеческой природы: он не может чувствовать желание выполнять два противоречивых действия в один и тот же момент. Например, умирая от жажды в пустыне, человек не хотел бы отдавать свою единственную бутылку воды незнакомцу, умоляя его о помощи. Тем не менее, та же самая теория гласит, что человеку свойственно быстро переходить из одного полярного состояния в другое и обратно.

Чтобы добиться желаемого ответа, вам нужно:

  • определить наиболее комфортные условия для манипуляций;
  • выполняет ряд действий, направленных на то, чтобы заставить человека самостоятельно перейти в состояние, желаемое манипулятором, и принять нужное ему решение.

Краткая характеристика

Этот феномен лежит в основе теории обратимой мотивации, созданной Майклом Аптером. По словам Аптера и его коллег, мотивация не в том.

Желание снять напряжение, и в целом, определяется четырьмя парами метамотивационных состояний — именно они чаще всего определяют стабильные формы мотивации. Это пары противоположных, несовместимых состояний, только одно из которых может быть активным в психике в любой момент времени. Например, в группе человек может стремиться быть либо независимым, либо присоединиться к другим. У него также есть выбор: сосредоточиться на состояниях и чувствах других людей или на своих собственных. В конечном счете, именно этот дихотомический выбор между кажущимися противоположностями в любой момент времени и составляет поведение человека в целом.

Теория обратимости также известна как теория прерывистых состояний

Мотивация человека в контексте обратимой психологии объясняется как цепь чередующихся переходов из одного из двух полярных состояний в другое. В некотором смысле обратимая психология может рассматриваться как следствие шизоидной позиции, при которой выбор между противоположными состояниями становится переопределенным и формирует основу мотивации и активного поведения индивидуума.

Что важно понять об обратной психологии?

  • Давайте посмотрим правде в глаза, это форма манипуляции.
  • Даже если то, чего вы пытаетесь достичь, достаточно безобидно, на самом деле это манипулирование.
  • Если Вы пытаетесь уговорить супруга/супругу согласиться на просмотр фильма, который Вы хотели бы посмотреть в пятницу вечером, или Вы подаете заявление на новую работу, то использование обратной психологии может быть очень эффективным.
  • Если вы используете этот метод в неправильном контексте или неподобающим образом, представьте, как неудобно будет, когда человек, с которым вы говорите, поймет, что вы пытаетесь им манипулировать?
  • Вот почему так важно понять мотивацию того, что вы пытаетесь сделать, и решить, будет ли эффективнее просто попросить что-то напрямую.
  • Если ты осмеливаешься манипулировать, манипулируй мудро!

Сейчас мы не зацикливаемся на манипуляциях, но пытаемся показать, что у обратной психологии есть плохая репутация не просто так.

Не думай о зеленой обезьяне: почему работает психология от обратного?

Эффективность «обратной психологии» обусловлена тем, что наше подсознание реагирует на образ, а не на сопровождающую его вербальную информацию. Если вас проинструктировали не думать о зеленой обезьяне, она появится в вашем сознании с вероятностью 99,9%. Тогда частица «нет» больше не будет играть свою роль. Такова природа бессознательного.

Однако это не единственная причина, по которой работает «обратная» манипуляция. Она заключается в том, что манипулятор, во-первых, перестает ссориться с собеседником, а во-вторых, дает ему свободную руку. Создается иллюзия, как будто объект манипуляции сам принимает решение, не осознавая, что это чье-то решение. Преимущество для манипулятора очевидно: он получает то, что хочет, держась подальше от дороги и с чистыми руками. Что касается объекта манипуляции, то, независимо от результата его решения, он возьмет на себя ответственность за себя.

Конечно, характер этих манипуляций зависит от того, в чьи руки они попадают. Не каждая манипуляция направлена на то, чтобы вызвать зло, и наоборот. Иногда это просто способ направить действия человека в оптимальное конструктивное русло. В частности, в психотерапевтической практике успешно применяется обратный подход. Его действие в психотерапии служит хорошей цели. В его основе лежит метод психологической коррекции, который называется парадоксальным вмешательством. Это избавляет от комплекса неудачников, низкой самооценки, а также хронической привычки проволочек.

Обратная психология как манипулятивный прием

Работа обратной психологии как манипулятивного метода основана на двух основных компонентах. Во-первых, он формально оставляет цель свободной для выбора. Как будто сам человек решает [действовать, как хочет манипулятор]. Это помогает скрыть сам факт манипуляции и избежать того, чтобы «получатель» отверг тот факт, что на него навязывается чужое мнение.

Во-вторых, формально нас подталкивают к обратному, и в некоторых ситуациях именно это является идеальным стимулом для того, чтобы сделать то, что нас якобы просят не делать (или не делать то, что нас просят сделать). Обратная психология как техника манипуляции
Один классический пример: продавцы-консультанты, которые говорят что-то подобное: «Этот продукт слишком дорогой, вы не можете себе его позволить». Давайте поищем варианты подешевле». Ожидается, что эго покупателя заставит их ответить: «Нет, покажи мне дорогой товар» — и купит его, чтобы доказать свою платежеспособность (в собственных глазах, в глазах продавца, других покупателей и т.д.).

Но, конечно, для того, чтобы обратная психология как техника манипуляции сработала, она должна использоваться в правильных ситуациях и на «правильных» людях.

Когда и на ком работает и не работает реверсивная психология

Реверсивная психология несколько ситуативна — очень важно, кто что, когда и кому говорит. Лучше всего она работает на повстанцев, которые не принимают наставлений (обычно от некоторых окружающих их людей). Такие люди, как правило, делают почти противоположное (иногда частично на уровне подсознания). Это часто можно увидеть в отношениях между детьми и родителями, особенно когда речь идет о подростках. Они могут прислушиваться к советам друзей, но если их родители скажут то же самое, они сделают прямо противоположное.

Этот метод также работает в большинстве случаев для людей, для которых очень важно делать все по-своему, которые ненавидят навязанные им действия. Кроме того, обратная психология часто «лягает», когда кто-то пытается навредить нашей самооценке, достоинству, хочет ударить по вашим слабостям и т.д. На этом основан вышеупомянутый пример с консультантами, которые мимоходом намекают, что потенциальный покупатель не сможет купить все.

С другой стороны, если человек не видит проблемы (с психологической точки зрения) в том, что та или иная вещь финансово недоступна ему, то использование этой техники будет, по крайней мере, бесполезным, если не вредным, и может отпугнуть его от будущих покупок в этом магазине. Обратная психология вряд ли будет работать на тех, кто привык следовать советам, послушно подчиняться авторитетным личностям (в том числе и окружающим: родителям, начальству, другому человеку и т.д.), принимать мнения других людей, признавать их своими на сознательном или подсознательном уровне. Если вы попытаетесь применить эту технику к таким личностям, велика вероятность того, что они просто воспримут ваши слова как прямое указание к действию и будут делать именно то, что вы говорите, а не наоборот.

С точки зрения ситуаций, реверсивная психология наиболее отчетливо проявляется, когда тот, на кого она направлена, находится во власти эмоций. Это может быть аргументом или реакцией на провокацию (как в том же примере с продавцом). В случае с Братом Фоксом из известной басни — это экстаз победы. Также уместны другие сильные эмоции, которые позволяют отодвинуть на задний план логическое и критическое восприятие.

Какие люди поддаются методам реверсивной психологии?

Успех использования обратной манипуляции зависит от контекста: очень важно, кто, кто и при каких условиях использует эти методы.

Психотерапевт Джанет Рэймонд предполагает, что эффективность парадоксального вмешательства гораздо больше зависит от динамики отношений, чем от характера и типа личности. Реверсивная психология гораздо эффективнее там, где человек яростно борется за свою независимость, свободу и индивидуальность, потому что в этом случае он уже эмоционально настроен на то, что ему запрещено делать.

К группе людей, наиболее восприимчивых к парадоксальному вмешательству, могут относиться люди:

  • дети и молодежь;
  • люди, склонные к «восстанию».
  • Люди с низкой самооценкой, у которых нарциссический подход к собственной самооценке (нарциссисты). Самый простой способ побудить человека сделать прямо противоположное — это нажать своими словами на слабые места человека: нестабильное социальное и материальное положение, физические дефекты. Вот как работают многие техники продаж: когда человек думает, что продавец сомневается в том, что он может купить дорогую вещь, он хочет доказать обратное и делает именно то, что нужно манипулятору.

Гораздо сложнее использовать парадоксальные методы вмешательства на спокойных, простых, консервативных людях, привыкших к постоянному соблюдению. Если человек всю жизнь придерживался авторитетных взглядов (со стороны родителей, босса, главы государства и т.д.) и относился к ним как к своим собственным, то он, скорее всего, просто будет воспринимать слова манипулятора как прямое руководство к действию, делая именно то, что он ему говорит, а не наоборот.

Лучшее время для использования методов обратной психологии — это когда объект вмешательства находится на самом высоком эмоциональном уровне. Когда человек спокоен, он принимает логичные и обоснованные решения, но при стрессе решение может быть иррациональным. Когда человек перегружен эмоциями (гнев, страсть, восторг, победа), он не способен к критическому восприятию.

Убеждение с помощью реверсивной психологии

Может ли мужчина любить и игнорировать женщину — что говорит психология —

Считается, что девушки, манипулирующие влюбленными, чаще прибегают к этой технике. Иногда это очевидно, хотя, если вы умело освоите эту психологическую технику, никто не заметит, что она используется.

Обратная психология часто используется в отношениях.

Обратная психология опасна, потому что ее воздействие приводит к недоверию. Люди будут воспринимать человека, который попробовал эту технику, как мошенника, поэтому будет трудно вернуть все на круги своя. Если техника работает, не увлекайтесь ею, потому что она не будет работать в правильном направлении.

Послушные и стойкие люди

Первое, что вы заметите при использовании обратной психологии, это то, что она работает не на всех.

Обычно есть два типа людей: послушные и резистентные.

Устойчивые люди, как правило, более предвзяты, в то время как послушные люди, как правило, следуют указаниям без особых раздумий.

Если вы решили использовать обратную психологию, вам необходимо решить, с каким человеком вы имеете дело.

Помните, что как бы вы ни старались, у человека все равно есть свободная воля и он может принять решение в любом направлении.

То, что кто-то был склонен к реверсивной психологии в прошлом, не означает, что он будет делать это снова в будущем. Не кладите все ваши яйца в одну корзину и иметь несколько методов в готовом виде: https://help-psy.com/statii/30.

Вы можете обнаружить, что человек, который в прошлом был предсказуем и сговорчивым, усвоил новые уроки и изменился.

Выбор использовать реверсивную психологию

Дело в обратной психологии: мы часто используем ее с детьми, чтобы заставить их делать то, что мы хотим, чтобы они делали. Прежде чем применять тактику обратной психологии к взрослым мужчинам и женщинам, спросите себя, как это работает?

Если это для собственной выгоды, чего почти никогда не бывает, то это нормально, но если вы делаете это для продвижения собственной выгоды, то этот человек тоже может правильно отреагировать!

Может быть, просто быть разумным и готовым выслушать кого-то, достаточно, чтобы кто-то согласился с тобой?

И ты можешь подумать, что если они не согласятся, может быть веская причина. Подумай о том, как заставить их сделать то, чего они на самом деле не хотят. Конечно, это не ваше намерение, но мы часто действуем из корысти и не думаем о том, как решения повлияют на нас или других людей в будущем.

Несколько шагов к использованию реверсивной психологии

  • Ты когда-нибудь чувствовал, что тебя обманом заставили сделать что-то против твоей воли?
  • Твой друг когда-нибудь убеждал тебя сделать то, что ты уже говорил, что не хочешь делать?
  • Твоя мать когда-нибудь говорила тебе убираться в комнате, даже когда ты поклялся, что не будешь?

Наверное, это сила обратной психологии в работе!

Обратная психология — это процесс, который многие используют, чтобы убедить кого-то сделать что-то схожим образом.

К сожалению, не вся обратная психология положительна.

Как овладеть искусством обратной психологии к добру, а не ко злу?

Первый шаг

Если вы хотите убедить кого-то принять вашу точку зрения или согласиться с определенным действием, вы начинаете с посадки семян по выбору.

Вы предлагаете варианты того, что вы хотите, чтобы они делали. Скажем, например, вы хотите убедить мужа отправиться этим летом в круиз на море, а он хочет навестить родителей из города.

Хотя это звучит здорово, вы действительно хотите получить прохладный загар и не хотите обменять его вообще на отдых с родителями.

Предложите некоторые вещи, которые вы могли бы сделать во время визита к родителям вашего мужа, а затем поделиться своими идеями о круизе. Всегда лучше говорить в будущем времени, когда вы используете обратную психологию, потому что тогда она будет сидеть в мозгу другого человека некоторое время.

Шаг второй.

Пройдись по этой идее несколько раз. Задайте вопросы о представленных вами вариантах и получите представление о том, как ваш муж относится к поездке на юг.

Поговорите о друзьях, которые ездят в круизы и смотрят на фотографии в месте, где ваш муж может видеть, как вы смотрите на ваших друзей, весело проводя время. Поговорить в будущем времени о том, как ты не можешь дождаться, когда отправишься в круиз. Тогда напишите тонкие намёки, что это не стоит больше денег, чем посещение родителей вашего мужа.

Шаг 3

Начните предлагать выбор в режиме реального времени. Спросите мужа, как бы он предпочел провести время в отпуске, когда вы обрисовали все интересные вещи, которые можно сделать в круизе.

Тогда вы можете сказать, что вы действительно не думаете, что круиз — это лучшее использование денег прямо сейчас, и тогда вы можете вдруг обнаружить, что ваш муж приближается к этой идее сам по себе!

Она начнет думать, что может посидеть в гостиной родителей две недели или отправиться в круиз к морю!

Если ты начнешь говорить что-то вроде: «Лучше всего провести время с родителями», тогда он начнет переосмысливать эту перспективу и рассмотрит альтернативу: круиз.

Шаг 4

Если он вдруг говорит, что хочет отправиться в круиз, продолжайте настаивать на том, чтобы навестить родителей.

Это подтверждает тот факт, что он действительно хочет отправиться в круиз, и тогда он не кажется вредителем, который мешает любимому мужу идти к родителям. Внезапно, все звучит как его идея, и он выступает за круиз сильнее, чем вы. Победа!

Так что в следующий раз, когда захочешь выиграть спор, отправляйся в круиз, попробуй использовать обратную психологию, чтобы получить то, что хочешь.

Не забывайте использовать этот навык, чтобы навредить людям. Иногда другим просто нужно немного больше времени, чтобы увидеть то, что ты хочешь и понять это. Продолжайте в том же духе, и со временем вы сможете заставить людей встать на вашу сторону и дать вам то, что вы хотите.

Вы можете изучать реверсную психологию и другие техники манипуляции, пройдя курс обучения манипуляциям и контрмеренипуляции.

Как использовать реверсивную психологию

Если вы решите использовать эту технику, помните: на самом деле она может быть очень эффективной, но только в том случае, если вы применяете ее правильно.

1. Когда применять

Прежде всего, важно, чтобы применение реверсивной психологии оставалось незамеченным. Это, наверное, самый важный принцип. Если ваша манипуляция провалится, но останется незамеченной, вы всегда можете попробовать что-нибудь другое. Если вы «разоблачены», будет гораздо труднее продолжать, и есть шанс, что доверие к вам и вашим словам, как правило, значительно снизится. Так что поначалу экспериментируй очень осторожно.

Также важно не злоупотреблять этой техникой. В противном случае, он просто перестанет работать с теми, к кому вы применяете его слишком часто (но есть исключения).

2. На ком применять

Заблаговременно определите, на кого в вашем окружении обратная психология с большей вероятностью повлияет, а на кого не стоит пытаться. Рассмотрим, в каких ситуациях этот метод будет уместен и как часто такие ситуации возникают. Например, хорошим кандидатом будет подросток, с которым вам нужно так или иначе взаимодействовать, но с которым вы часто спорите (т.е. для ваших отношений распространены ситуации, в которых он перегружен эмоциями, и поэтому критическое восприятие идет вниз по течению).

Или, может быть, ваш любимый человек очень сильно реагирует на определенные темы? Затем, если у вас есть шанс, вы можете дать ему какое-то трудное время (чтобы поднять свои эмоции), а затем попытаться использовать обратную психологию.
Таким образом, еще раз напоминая нам о важности первого пункта и о том, что мы должны действовать с осторожностью — иначе можно только усугубить ситуацию и разрушить отношения.

Есть варианты, когда обратная психология давит на ваши эмоции, но не в пылу спора. Например, вы можете сказать: «Возлюбленный, я совсем не обижен, что вы еще не повесили картину». Не волнуйся, я повешусь позже. Главное условие — в ваших словах не должно быть даже намека на сарказм или сарказм (и эта фраза должна быть использована именно так). Просто скажите о намерении: вы возьмете задание у ее мужа и возьмете его на себя. Есть большая вероятность, что это как напомнит вам образ, так и предложит решение о том, как действовать дальше.

Конечно, некоторые будут рады вычеркнуть картину из списка дел. Другие начнут кусаться за советы и «решать», что действительно пора начинать рисовать картину самостоятельно. Если ваш супруг подпадает под вторую категорию, имеет смысл использовать обратную психологию. Если мы говорим о человеке первого типа, то после таких слов, просто сделайте картину сами.

3. Как применять

Ваши первые попытки применения реверсивной психологии дома должны показать вам, насколько хорошо вы справляетесь, и определили ли вы подходящих людей и ситуации, в которых это может сработать.
В будущем, с помощью практики, вы сможете исправить существующие недостатки или искажения, если таковые имеются, для оттачивания своих навыков. Однако, чтобы повторить, время от времени следует использовать эту методику, как только вы поймете, что она более эффективна, чем другие методы убеждения, в первую очередь, не манипулятивные.

Манипуляторы (в данном случае речь идет о тех, кто манипулирует на сознательном уровне), как известно, представляют собой определенный тип личности. Если вы думаете, что у вас слишком мало этих черт, это означает, что вы не сможете использовать манипулятивные техники. Может быть, вам просто нужно работать над собой, в том числе учиться лучше предвидеть реакцию других на ваши слова, читать их эмоции. В этом могут помочь наши советы по развитию эмоционального и социального интеллекта. Эти навыки принесут пользу не только при использовании техник обратной психологии, но и уж точно не будут лишними.

Когда эффективна реверсивная психология

Как упоминалось выше, методы обратимой психологии применяются во многих областях. Давайте рассмотрим некоторые из них.

С детьми

упрямство ребёнка

В этом случае, делать противоположное, конечно, не лучший путь к родителям. Но часто ты не можешь обойтись без этого. Это особенно верно в подростковом возрасте. Дети упрямы, мятежны и сознательно делают то, что запрещают их родители. Здесь не работают ни угрозы, ни ласки, ни обещания вознаграждения.

Демонстрируя таким образом независимость, дети не только не хотят делать вещи для мамы и папы, но на самом деле хотят делать наоборот. Здесь в игру вступает обратная психология. Достаточно сказать, что ты все сделаешь сам. Ребенок еще больше разозлится. Потому что он понимает, что непослушание становится еще сильнее. Поэтому только из-за упрямства он будет делать то, что необходимо взрослым.

Между мужчиной и женщиной

Между мужчиной и женщиной

Со временем в отношениях возникают проблемы. Чаще всего они связаны с повседневной жизнью. Вы наверняка знаете ситуацию, когда жена в очередной раз безуспешно просит мужа сделать какую-нибудь работу. Это длится сначала несколько дней, а затем месяцы. Ссоры и скандалы следуют за этим.

Реверсивная психология помогает исправить ситуацию. Не расстраивайся и не выпускай негативные эмоции. Спокойно скажи, что ты понимаешь причины происходящего. Поэтому вы решили сделать день легче для своего партнера, воспользовавшись услугами мастера. Почти всегда человек в этом случае чувствует себя виноватым за свою безответственность и делает то, что обещал.

Со второй половинкой

Проблемы в отношениях пары неизбежно возникают. Но если противоречия все чаще перерастают в скандалы, имеет смысл сменить тактику. Классическая закономерность: жена просит мужа делать лакейскую работу по дому, а он отказывается. Что делать. Позвони хозяину дома, который в итоге прибил полку или повесил люстру. Выполняя основную работу за несколько минут, хозяин опустошит семейный бюджет. Как правило, это вызовет у человека чувство вины и чувство стыда. Наверное, в следующий раз он постарается во что бы то ни стало доказать себе и своей жене свою компетентность.

Продажи

консультант навязывает продукт клиенту

Как ненавязчиво убедить людей купить тот или иной продукт, о котором уже говорилось выше. Консультанты проходят специальное обучение, где учатся тонко манипулировать умом и эмоциями потенциального покупателя. Например, когда вы собираетесь уходить, вы узнаете, как будто, кстати, что этот продукт — то, что вы хотели купить. Возникает сразу несколько чувств, в том числе соперничество и жадность. Работа продавца выполнена.

В отношениях в бизнесе

менеджер мотивирует сотрудника

Здесь акцент сделан на эгоизме. Для мотивации сотрудника к более активной работе менеджер может указать на недостатки сотрудника и принизить положительные черты характера. Это станет своего рода импульсом для дальнейших действий. Человек попытается доказать, что на самом деле он не так уж плох.

Причины возникновения сексизма

Сексизм уходит корнями в патриархальную систему, которая преобладала на протяжении миллионов лет. Человек всегда был основным кормильцем, и от его усилий зависело выживание племени и рода. Времена изменились, и традиции укоренились и продолжаются по сей день.

В обществе это до сих пор считается нормальным:

  • женщины не занимают руководящих должностей и зарабатывают меньше;
  • Более слабый пол призван вести хозяйство и воспитывать детей;
  • Дамы психически нестабильны, неспособны принимать обоснованные решения.

С раннего детства мальчики и девочки воспитываются в сексистском духе. Девушка должна уметь готовить, быть доброй, терпимой. Ее судьба — служить семье и мужу.

Мальчик — герой, кормилец, покоритель мира и женщин. На самом деле, Ева происходит из ребра Адама. Не может быть никаких сомнений. Общество продвинулось далеко вперед, женщины на многих позициях могут обогнать мужчин, достигнув беспрецедентного успеха, зарабатывая больше денег. Но стереотипы неумолимы, и мужчины так легко не сдадут свои позиции.

Сферы проявления сексизма

Буквально каждый сектор вселенной служит платформой для сексизма.

  • сексизм в профессиональной сфере
    . Мужчины с большей вероятностью будут наниматься, продвигаться по службе и получать больше зарплаты.
  • В религии.
    . Женщине в мусульманской стране не разрешается молиться с мужчиной. В православии также сказано: «Пусть жена будет единой со своим мужем».
  • В сексе.
    . Лишь недавно начали говорить о том, что женщины также имеют право получать удовольствие от полового акта. Но до сих пор мужчину, который меняет партнеров, с гордостью называют мужчиной, бабником, оправдывающим свою полигамию. Женщина, которая свободна выбирать мужчин для секса, подвергается цензуре со стороны общества, получив непристойное прозвище.
  • Дома, в семье.
    . Личные интересы супруга ставятся на первое место. Женщина не имеет права на собственное пространство, по крайней мере, до тех пор, пока не будут удовлетворены потребности ее мужа и детей.
  • Как и было объявлено.
    . Женское тело используется как приманка для продвижения товаров и услуг.

Так что сексизм существует в обществе и его нельзя отрицать. Как не размыть различия между полами, мужественность и женственность действительно различны, у них есть своя цель. Самое главное — уважать гендерную идентичность и признавать личную свободу человека независимо от его пола.

Реверсивная психология и дети

Реверсивная психология: что это такое и как она работает?

Часто родители начинают использовать реверсивные методы, когда дети отказываются что-то делать, и их трудно убедить простым убеждением. Ребенок может выполнять обратные действия, чтобы расстроить взрослых. Они оскорбляются декретами в их сторону, они жалуются, когда им приказывают.

Чтобы манипулировать ребенком в таких ситуациях, необходима обратная психология. Это поможет переубедить ребенка. Если родители выбирают правильный момент, приговор, дети путаются после того, что случилось. Они выполняют действия в соответствии с волей взрослого, но думают только о своем собственном решении.

Важно понять некоторые особенности детского манипулирования:

  1. Техника реверса не должна использоваться слишком часто. Ребенок привыкнет к этому и будет эффективно сопротивляться командам. Необходимо выбирать правильные моменты, ситуации. Если ситуацию можно разрешить с помощью убеждения или ласки, лучше не прибегать к манипуляциям. Если это невозможно, можно использовать противоположный эффект.
  2. Психологи категорически запрещают использование методов обратной манипуляции, которые придерживаются личности ребенка. Если вы говорите ребенку, что хотите скрыть от него определенные вещи, ссылаясь на невозможность их использования.

Для подростков эксперты предлагают другую тактику. Если вашего ребенка попросят принять участие в сомнительном мероприятии, вы можете сказать подростку, что вы категорически против этого, потому что беспокоитесь. Ребенок сам решает, хочет он ехать или нет.

Стоит также рассмотреть побочные эффекты использования реверсивной психологии. Многие психологи запрещают использовать этот метод в воспитании детей. Это связано с тем, что если мы начнем хвалить ребенка после того, как он сделает что-то против воли родителя, то мы привыкнем к непослушанию взрослых. Когда ребенок вырастет, он поймет, что родители не говорят правду.

Как не попасться на уловки реверсивной психологии

Главный совет о том, как справиться с реверсивной психологией самостоятельно, прост и сложен одновременно. Очень важно контролировать свои эмоции и быть в состоянии остановить себя, если вы чувствуете, что вы принимаете решения, основанные на них, которые должны были быть сделаны на основе логической оценки ситуации, критический подход и т.д. Развитие социального и эмоционального интеллекта также может помочь вам в этом.

Поэтому, если вы чувствуете, что вы «используется», если ваши решения слишком четко направлены на идти против чьих-то слов и т.д., не принимайте окончательного решения и не действовать под влиянием сильных эмоций. Не принимайте окончательных решений и не приступайте к действиям под влиянием сильных эмоций. Сначала остыньте, а потом пересчитайте.

Самое главное (и самое трудное) во всем этом — это понимание того, когда взять отпуск и прийти в себя, отдалиться от чужого мнения. Это может быть затруднено теми же пузырьковыми чувствами, которые подавляют логику и голос разума и заставляют Как противостоять обратной психологии
действовать необдуманно. Однако способность контролировать эмоции нужна человеку во многих ситуациях, а не просто сталкиваться с обратной психологией. Так что не жалейте времени и усилий на развитие этого «навыка», если этот вопрос важен для вас.

И еще одно замечание: если вы узнаете, что этот метод используется на вас, не стоит сразу же обвинять этого человека в манипуляции. Как мы уже говорили, иногда такие процессы происходят совершенно бессознательно, причем с обеих сторон. Однако такие случаи не следует полностью упускать из виду — и сознательные, и неосознанные манипуляторы должны быть осторожны до тех пор, пока не обременят вас своими проблемами и не переложат слишком много времени на их решение. Если это случится, наши советы о том, как сказать «нет» людям, могут оказаться полезными.

Как не стать жертвой манипуляций от обратного

Будьте готовы в тот или иной момент попасть в ловушку «Кролика-брата».

Как сопротивляться методам обратной психологии:

  • Контролируй свои эмоции. Тот, кто, в припадке эмоций, не в состоянии отличить реальные и навязанные потребности, попадает на крючок;
  • Обратите внимание на моменты, когда вас используют. Это явный признак манипуляции;
  • Не делай поспешных выводов. Уделите некоторое время и подумайте о том, что движет вашим процессом принятия решений и каковы будут последствия;
  • Проанализируй, что ты чувствуешь. Эмоциональный дискомфорт и ощущение, что рука кукловода висит над вами, говорят громко;
  • Перестань сопротивляться. Действовать из злости — это не для твоего же блага.

Только не спешите ставить штамп злоумышленника на интервьюера. Он может понятия не имеет, что такое обратная психология. И, как и Остап Бендер, он играет в сложные шахматные фигуры наугад, действуя интуитивно, потому что это работало и раньше.

Важно: обратная психология лучше всего работает, когда она редко используется, а идея манипуляции сведена к минимуму и лишена дурных намерений. В этом случае вы получаете не только себя, но и своего собеседника.

* Это басня «Как брат-кролик-перехитрил брата Фокса» от D. C. Харрис, который наглядно демонстрирует метод обратимой психологии.

Способы противостояния реверсивной психологии

Чтобы успешно противостоять манипуляциям, вы должны научиться контролировать свои эмоции. Важно уметь включить «эмоциональное охлаждение» всякий раз, когда решение кажется спонтанным, как будто что-то или кто-то его подсказывает. Эксперты называют эту способность критически мыслить в любой ситуации «эмоциональным интеллектом».

То есть, как только возникает ощущение, что решение принимается с единственной целью противодействия чьим-то словам, вы должны остановиться немедленно, а еще лучше, отойти от человека, которому эти слова принадлежали на некоторое время.

Не принимайте действия и важные решения под давлением эмоций. Выпейте чашечку кофе, проанализируйте предложение и оцените ваши личные преимущества.

Самое трудное — определить наиболее благоприятное время для этого эмоционального «тайм-аута», потому что под давлением чувств человек может долгое время не замечать, что им злоупотребляют.

Стоит также отметить, что большинство людей не понимают, что такое «обратная психология»: они применяют ее приемы на интуитивном уровне. Поэтому не стоит сразу же обвинять человека в шантаже и манипулировании: нужно абстрагироваться, успокаивать эмоции и спокойно отказываться.

Отвлечься на бытовую подробность фразами:

  • Что-то попало мне в глаз.
  • У меня щекотно в горле. Я принесу воды.
  • Если что-то взорвется, я закрою дверь и мы снова поговорим.

Физически выйти из пространства взаимодействия:

  • Драматическое изменение осанки: вставание, ходьба, сгибание, чтобы завязать шнурок.
  • Начните искать в сумке, кармане или столе бумаги, телефон, ручку — все, что угодно.
  • Допустим, вам срочно нужно ответить на текст или сообщение на вашем устройстве.

Сделать что-то неожиданное, что не вписывается в стандартную схему манипулятора:

  • Пролейте воду.
  • Отвечай неправильно или притворяйся, что не понимаешь вопросов.
  • Отвечайте философскими фразами или подготовленными афоризмами.

Любой перерыв поможет вам собраться и нормализовать ваше эмоциональное состояние. И тогда ты сможешь ответить манипулятору.

Сознательно или бессознательно, обратная психология используется в повседневном общении, в отношениях и на работе. Так что не надо сразу обвинять кого-то в попытке манипулировать собой или искать злодеяния. Просто не стоит упускать из виду такие случаи и блокировать попытки манипулировать своими эмоциями. Потому что упрямый или эмоциональный человек может быть склонен к чему угодно и под самым банальным предлогом.

Вредные привычки: что их характеризует и откуда они берутся

Реверсивная психология: что это такое и как она работает?

Вам точно хорошо? Топ типов отношений, когда пора уже что-то менять

В дисфункциональных отношениях обида — это многосерийная драма.

Карантин и перемещение рабочего места из офиса в дом стали для многих пар ошеломляющим опытом. Точной статистики у нас нет, но именно в карантинный период мы с коллегами наблюдали рост осложнений в семейных отношениях. Угроза разделения, судя по количеству запросов, с которыми приходят клиенты, является едва ли не самой распространенной проблемой. В чем причина? Одно из главных — дисфункциональные отношения. Хорошая новость заключается в том, что если вы вовремя поймете проблему ваших отношений, у вас есть шанс ее решить.

Пара пришла ко мне на терапию. Женаты более девяти лет. Есть дети. Главная жалоба мужа состоит в том, что его жена не слушает его и не принимает его как авторитетного деятеля. Он измучен и немного агрессивен. Жена напряжена и пытается говорить о себе и своих чувствах, но муж постоянно ее прерывает. Я намеренно держусь от них подальше от общения. «Ты не понимаешь меня. Ты не знаешь, как это тяжело для меня». — он говорит. «Тогда почему я не понимаю тебя…?» Муж прерывает, она снова начинает говорить. Она прерывает снова и снова. После очередной неудачной попытки жена не выдерживает, встает и… Я расскажу тебе, что случилось позже.

В дисфункциональном танце есть «хорошо» и «плохо».

В дисфункциональных отношениях повторяются одни и те же сценарии жизни. Они известны как обратные отношения. Поскольку узоры повторяются со временем, их еще называют «танцем дисфункциональных отношений». Например, муж привык к тому, что его слушают. Этому сценарию он научился в детстве, наблюдая за своими родителями. Вывод: жена должна подчиняться. Схематическое мышление — учиться поведению с детства. Как бесконечный эскалатор: они делают автоматические движения независимо от того, кто на них находится.

Быть среди людей с дисфункциональными отношениями — это ты:

— ты не можешь просто стоять и смотреть — ты эмоционально втягиваешься;

— они чувствуют себя расстроенными этими людьми;

— Что бы вы им ни говорили, у них есть свой «танец», своя игра — они потребляют, доказывая свою точку зрения, вы здесь расходуетесь;

— Их боль самодостаточна, без боли и напряжения им скучно;

— ищут союзников: они рассказывают друзьям о своих проблемах и спокойно включаются в сериал;

— это никогда не закончится — 889-й эпизод уже в стадии реализации, и впереди еще много всего.

Но вернемся к той паре в моем офисе. Жена встала и сказала, что уходит. Муж был удивлен. У двери она остановилась.

Книги о реверсивной психологии

Чтобы эффективно противостоять внушению и манипуляции, необходимо хорошо знать теорию. Чтобы узнать о теории и основных принципах реверсивной психологии, вы можете прочитать основную работу М. Аптера «За пределами личностных качеств». Реверсивная теория мотивации». Автор подробно объясняет, почему люди настолько капризны и могут демонстрировать разное поведение в одних и тех же условиях.

Чтобы глубже погрузиться в теорию взаимоотношений триады между взрослыми и детьми и родителями, см. книгу Э. Берна «Люди, которые играют в игры». Автор рассматривает характер взаимоотношений с точки зрения каждого элемента этой триады, объясняя, что каждый из нас, независимо от возраста, играет одну из этих ролей в разное время. Понимая свою нынешнюю роль, читатель может более эффективно строить отношения с другими людьми: семьей, друзьями и коллегами по работе.

Вторая книга Э. Берна, которую стоит прочитать каждому, кто хочет понять «правила игры в жизнь», называется «Игры, в которые играют люди». Она содержит 120 популярных игр, в которые люди играют и будут играть с вами всю оставшуюся жизнь, например: «Алкогольные» сценарии, «Все по тебе» и другие. Э. Берн также дает проверенные «антиигровые» сценарии, которые позволят человеку грациозно вырваться из любой игры, в которую его втягивает манипулятор.

Обратная психология широко используется в клинической психотерапии, на работе, внутрисемейных и интимных отношениях, в политике, бизнесе и торговле, в рекламе и различных отраслях услуг.

В решении проблем личного характера, в межличностных отношениях поможет только опытный психолог.

Видео

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Adblock
detector